A força das marcas com alta disponibilidade mental em nossas decisões de dompra 🧠🎯
No nono episódio da série “Mentes do Consumo”, decidi explorar um fenômeno que, muitas vezes, passa despercebido, mas que exerce uma influência poderosa sobre nossas escolhas de consumo: a disponibilidade mental. É aquela sensação de que certas marcas parecem surgir espontaneamente na nossa mente no momento exato da compra, como se tivessem sempre estado lá, prontas para serem escolhidas.
Neste episódio, explico como marcas que se fazem presentes de maneira constante – seja através de um jingle que você ouve repetidamente no rádio, seja pelo ímã de geladeira que você vê todos os dias – acabam conquistando uma vantagem crucial na mente dos consumidores. Essas marcas não precisam disputar a atenção quando o momento de decisão chega; elas já estão lá, estabelecidas na memória, prontas para influenciar a sua escolha.
A disponibilidade mental é o resultado de uma presença constante e consistente, algo que pode parecer sutil, mas que tem um impacto significativo. Marcas que investem em criar essa presença têm mais chances de serem lembradas no momento da compra, aumentando suas chances de preferência e fidelidade.
Então, se você já se pegou pedindo uma pizza daquela pizzaria que tem um ímã na sua geladeira ou escolhendo um produto cujo jingle você ouve o ano inteiro, saiba que não está sozinho. Vamos juntos descobrir como essa estratégia molda nossas decisões de compra de forma tão eficaz.
Este episódio foi ao ar na Rádio Jovem Pan Sorocaba em 20/02/2024